Llevar a cabo una buena estrategia de marketing para tu negocio, no será posible sin un buen plan de marketing. Realizar un análisis de la competencia, el entorno, la propia empresa o llevar a cabo un calendario con las diferentes acciones son acciones indispensables para poder triunfar.
El sector del ocio nocturno cada día es más competitivo y los locales deben buscar la forma de diferenciarse del resto. Para ello, la herramienta del plan de marketing puede ser tu gran aliada, centrando de esta forma los puntos clave en los que pondrás todos tus esfuerzos.
El sector del Ocio nocturno, siempre ha sido un sector prolifero en cuanto a ventas se refiere. Un sector en el que la demanda siempre ha estado presente y por lo tanto, nunca se ha necesitado la elaboración de campañas de marketing.
No obstante, en los últimos años, y debido a numerosos acontecimientos mal avenidos, el mundo del ocio nocturno se ha visto envuelto en una situación muy poco favorable y económicamente poco sostenible.
Esto ha llevado a este tipo de negocios a buscar nuevas formas de aumentar las ventas y de comunicar.
Un plan de marketing, es una excelente herramienta a la hora de favorecer la imagen de una empresa y de contactar con tu público objetivo de manera certera, directa, orientada y acertada. Concretamente en el sector del ocio nocturno, se ha comprobado que una comunicación que conecte con el lado más emocional de su público, ha dado muy buenos resultados, llegando a hacer sold out en muchas ocasiones.
A continuación, vamos a hablar sobre los puntos en los que debes prestar especial atención a la hora de elaborar un plan de Marketing de una discoteca.
A la hora de llevar a cabo tu estrategia de Marketing para discotecas, el análisis del entorno es una pieza fundamental en ello. Deberás tener en cuenta todos los factores que influyen a la hora de poner en marcha tu estrategia de marketing.
Para ello, deberás analizar tu competencia y como comunica esta. Tu público objetivo, saber qué tipo de canales consumen, saber en qué franja horaria consumen ese canal y también saber el tipo de contenido les gusta. También deberás prestar atención al mercado, las tendencias de este, el tipo de producto que se comunica y de qué manera se comunica.
El análisis del entorno es como un estudio algo general de todo lo que rodea a tu discoteca. Sin embargo es fundamental llevarlo a cabo pues un buen análisis de este, es un muy buen acercamiento a una estrategia de marketing para tu discoteca exitosa.
Una de las partes en las que deberás prestar especial atención dentro del análisis del entorno, es al análisis de tu competencia. Deberás saber cuales son tus competidores más directos y también los más exitosos dentro de estos.
Nutrirte en función a la comunicación que empleen estos, te dará algunas nociones básicas que nos ayuden a saber el tono, el canal, el tipo de público y el mensaje que debemos implementar y mejorar a la hora de llevar a cabo nuestra estrategia.
Este punto es importante que lo analices minuciosamente pues será de aquí de donde parta nuestra estrategia, y de donde saquemos nuestra propuesta de valor y también diferencial.
Este es otro de los puntos clave y que junto al anterior, necesitaremos para llevar a cabo nuestra estrategia de marketing para una discoteca. Concretamente estos dos puntos serán clave a la hora de crear una propuesta de valor diferencial, personal y única. Una vez hecho esto solo tendremos que escoger bien el canal y el “timing” para que nuestra estrategia sea un éxito.
A la hora de analizar internamente nuestra discoteca, deberemos tener en cuenta nuestra oferta así como sus beneficios con respecto a la competencia que podremos ofrecer. Debemos saber que cosas pueden resaltar de nuestro producto y que es aquello que debemos vender y comunicar para convencer a nuestro público objetivo.
Precisamente nuestro público objetivo es otra de las patas a analizar y a tener muy en cuenta con nuestro análisis interno. Debemos conocer muy bien la franja de edad de este, el tipo de contenido que consume así como los canales de los que hace uso. También los horarios en los que consume ese contenido y el formato que mejor digiere.
Un buen análisis interno, es media estrategia ganada.
Una vez llevado a cabo todo el análisis anterior y sabiendo todo lo requerido en anteriores apartados, es el momento de poner en marcha nuestro plan de acción de esta estrategia.
Antes de esto, deberemos haber establecido un presupuesto que cifre la cantidad (tanto mínima como máxima) que vamos a invertir en nuestra estrategia.
En función de esto, deberemos seleccionar los medios establecidos en el análisis previo, aquellos de consumo por nuestros clientes y en función a estos, elaborar un mensaje que impacte y llame su atención.
Algo importante que tendremos que establecer, es un calendario donde se date el tiempo que van a durar las acciones de nuestra estrategia. Cómo las vamos a distribuir en el tiempo.
Este calendario lo organizaremos teniendo en cuenta tanto el análisis anterior como el presupuesto del que disponemos para invertir en esta estrategia. En el figurarán tanto acciones pagadas (publicidad). como acciones que busquen un crecimiento más orgánico, como el posicionamiento SEO o el buen uso de RRSS.
Estos son los apartados que requieren de especial atención, espero que te hayan servido de utilidad y que en función a este artículo tanto tus estrategias como tu discoteca sean todo un éxito.
